Stávková skupina Superbet chce v nasledujúcich šiestich rokoch investovať v Grécku približne 500 miliónov eur. Peniaze pôjdu na športové sponzorstvá, technológie, školenie zamestnancov a marketing. Firma, ktorá na grécky regulovaný trh vstúpila len pred siedmimi mesiacmi, si odhaduje podiel na objeme stávok okolo 7 percent a v októbri prijala stávky za 270 miliónov eur. Cieľ vedenia je ambiciózny. Do šiestich rokov chce byť jednotkou trhu.
Načasovanie je zaujímavé. Grécka vláda práve obhajuje sporné zvýšenie daní z výhier v online kasínach a pokri, ktoré platí od 1. júla. Kritici varovali, že vyššie zdanenie vyženie hráčov k nelicencovaným webom. Ministerstvo financií sa však opiera o prvé čísla, podľa ktorých daň z výhier za júl a august priniesla o 73,1 percenta viac ako rok predtým. Investícia za pol miliardy eur tak ukazuje, že veľký hráč verí stabilite gréckeho trhu, hoci sa daňové pravidlá sprísňujú.
Superbet krátko pred vstupom do Grécka posilnil pozície kúpou spoločnosti MaxBet, ktorá mu rozšírila prítomnosť v Rumunsku, Srbsku a na Malte.
Generálny riaditeľ gréckej pobočky Giannis Kalambokis opísal tamojší trh ako vyspelý, s hráčmi, ktorí majú vysoké očakávania. Firma sa preto chce sústrediť na lepšie služby pre existujúcich zákazníkov a budovanie dôvery. Najrýchlejšiu cestu k povedomiu však vidí v športe. Podľa Kalambokisa sa firma najlepšie predstaví práve „cez šport a sponzorstvá“. Adam Lamentowicz, obchodný riaditeľ Superbetu pre strednú a východnú Európu, pri spustení hovoril o dlhodobom záväzku, ktorý ide za hranice bežného vstupu na trh.
Treba rozlišovať, čo čísla Superbetu znamenajú. Spomínaných 270 miliónov eur je obrat, teda súčet všetkých prijatých stávok, nie tržby. Skutočný príjem operátora predstavuje hrubý herný výnos (GGR), čiže rozdiel medzi vsadenými peniazmi a vyplatenými výhrami. Ten býva pri stávkach len zlomkom obratu. Sedempercentný podiel na stávkach je pre nováčika po siedmich mesiacoch slušný výsledok, k prvenstvu je však ešte ďaleko a cesta k nemu bude drahá.
Štát berie viac, trh rastie pomalšie
V Grécku sa zdaňujú aj výhry hráčov. Prvých 100 eur výhry na jedno herné sedenie zostáva nezdanených. Výhry od 100 do 500 eur sa od júla zdaňujú sadzbou 20 percent namiesto 15 percent a výhry nad 500 eur sadzbou 30 percent namiesto doterajších 20 percent. Minister financií Kyriakos Pierrakakis pri ohlásení opatrenia v marci odhadol dodatočný príjem na zhruba 100 miliónov eur ročne. Jeho námestník Thanos Petralias spresnil, že tento rok má zvýšenie priniesť okolo 50 miliónov eur a plnú sumu od roku 2027.
Údaje gréckej Komisie pre hazardné hry (EEEP), ktorá je národným regulátorom, vládu zatiaľ podporujú. Dane zrazené z výhier dosiahli za prvých osem mesiacov 2026 sumu 369,4 milióna eur, čo je o 27,3 percenta viac ako 290,2 milióna eur v rovnakom období minulého roka. Celkové príjmy štátu z daní a poplatkov z hazardu stúpli o 7,9 percenta na 484,5 milióna eur. Dane vybraté od online hráčov narástli o 38,5 percenta na 273,8 milióna eur.
Za pozitívnym obrazom sa však skrýva aj varovný signál. Hrubý herný výnos celého odvetvia vzrástol za osem mesiacov o 4,2 percenta na 2,06 miliardy eur, v júli a auguste však medziročne mierne klesol. Práve v týchto mesiacoch začali platiť vyššie sadzby. Dva mesiace sú príliš krátke obdobie na pevné závery, no sú to presne tie čísla, na ktoré budú kritici zvýšenia ukazovať. Ak hráčom zostáva z výhier menej, menej peňazí sa vracia späť do hry a operátorom klesá výnos. Štát si teda môže polepšiť na úkor odvetvia, ktoré sám zdaňuje.
Online segment pritom ostáva motorom trhu. Jeho hrubý herný výnos stúpol o 13,1 percenta na 853,6 milióna eur a naďalej získava podiel na trhu. Superbet odhaduje, že online stávky v Grécku rastú tempom 10 až 12 percent ročne. To je hlavný argument pre jeho investíciu. Zvýšenie daní sa navyše týka výhier z online kasín a pokru, zatiaľ čo Superbet svoje grécke čísla prezentuje cez stávky. Priamy dosah nových sadzieb na jeho stratégiu preto môže byť menší, než by sa na prvý pohľad zdalo.
Najväčším otáznikom zostáva čierny trh. Kalambokis citoval výskum, ktorý veľkosť nelegálneho hazardu v Grécku odhaduje na 800 miliónov eur. Vláda v marci uviedla, že nelegálne aktivity pripravili štát v roku 2025 približne o 400 miliónov eur príjmov. Regulátor minulý rok šesťkrát aktualizoval čiernu listinu a počet blokovaných domén stúpol z 9 590 v roku 2024 na 12 642. Dostal tiež 586 podnetov od oznamovateľov. Petralias tvrdí, že prognózy so zmenou správania hráčov počítali a stoja na rozsiahlych dátach operátorov. Odporcovia namietajú, že vyššie zdanenie môže hráčov presunúť k nelicencovaným webom.
Vláda preto zdaňovanie spája s tvrdším presadzovaním pravidiel. V októbri úrady podali trestné oznámenia na 18 influencerov, ktorí mali propagovať nelegálny hazard. EEEP hľadá 40 ďalších pracovníkov pre svoj inšpekčný zbor vrátane siedmich IT špecialistov. Reforma prináša silnejšie právomoci pri blokovaní webov, širšie vyšetrovacie oprávnenia a pokuty do 2 miliónov eur za jedno porušenie. Za niektoré závažné trestné činy hrozí väzenie najmenej desať rokov. Sankcie sa vzťahujú aj na sprostredkovateľov, teda weby a osoby, ktoré za províziu privádzajú hráčov k operátorom, na influencerov a na digitálne reklamné siete.
Pre licencovaných operátorov ako Superbet je tento balík v istom zmysle protiváhou vyšších daní. Čím účinnejšie štát vytláča nelegálnu konkurenciu, tým viac sa oplatí investovať do legálnej značky. Superbet tak v podstate stavia na to, že represia voči čiernemu trhu bude fungovať rýchlejšie, než daňový tlak stihne odplašiť hráčov.
V najbližších mesiacoch bude rozhodujúce, ako sa vyvinie hrubý herný výnos odvetvia po júlovom zvýšení. Ak bude letný pokles pokračovať, tlak na vládu, aby sadzby prehodnotila, porastie. Ak sa trh stabilizuje a príjmy štátu dosiahnu očakávaných 50 miliónov eur ešte tento rok, Atény budú mať silný argument pre svoj model. Pri Superbete sa oplatí sledovať, ktoré veľké športové sponzorstvá získa a či sa jeho podiel na stávkach pohne od 7 percent smerom k vedúcim hráčom. Šesťročný horizont je dlhý a regulačné prostredie sa za ten čas môže zmeniť viackrát.
