Lotériový a stávkový koncern Allwyn, ktorý vyrástol z českej Sazky a dnes je po zlúčení s gréckym OPAP kótovaný na burze Euronext Athens, uzavrel s technologickou firmou Kambi Group dohodu o trvalej celosvetovej licencii na jej zdrojový kód pre športové stávky. Allwyn na tomto základe presunie všetky svoje stávkové značky na jednu spoločnú platformu, ktorú bude vlastniť a riadiť sám. Kambi k tomu dodá implementáciu, dlhodobé služby tvorby kurzov a riadenia rizika a vyškolí tím, ktorý po dokončení prác prejde pod Allwyn. Podľa Kambi prinesú zmluvy jeho prevádzkovému zisku v rokoch 2027 až 2031 približne 45 až 50 miliónov eur.
Nejde o bežnú dodávateľskú zmluvu. Stávkové značky Allwynu, medzi ktoré patria grécky OPAP, rakúsky Win2day a česká Sazka Bet, vytvorili v roku 2025 hrubé herné príjmy (GGR, teda vklady hráčov po odpočítaní výhier) vyše 800 miliónov eur. Skupina s takýmto objemom sa rozhodla, že technológiu, na ktorej stojí jej platforma športových stávok, nebude len prenajímať, ale bude ju mať pod vlastnou strechou. Pre Kambi je to zároveň signál, že jeho obchodný model sa mení. Z dodávateľa hotovej služby sa čiastočne stáva predajcom technológie, ktorú si klient odnesie domov.
Allwyn už dlhšie hľadá spôsob, ako výraznejšie posilniť športové stávky. Minulý rok sa dohodol na vstupe do amerického fantasy športového operátora PrizePicks a zlúčil sa s OPAP. Plánované väčšinové prevzatie gréckej stávkovej kancelárie Novibet však v marci tohto roka stroskotalo po pripomienkach gréckeho úradu na ochranu hospodárskej súťaže. Cesta akvizícií sa tak v jednom dôležitom bode zasekla a dohoda s Kambi pôsobí ako alternatíva. Namiesto kúpy hotovej stávkovej firmy si Allwyn zaobstaral technologické jadro, na ktorom môže stavať organicky.
Zapadá to do širšej stratégie, ktorú šéf divízie Allwyn Digital Krešimir Spajić opisuje ako snahu vlastniť a riadiť kľúčové technológie a obsah. Rovnakú logiku má aj súbežne oznámený odkup zvyšných 30 percent britského vývojára elektronických žrebov Instant Win Gaming, v ktorom Allwyn získal 70-percentný podiel v septembri 2024. Spajić od dohody s Kambi čaká predovšetkým „väčšiu slobodu rozvíjať ponuku a prispôsobovať produkty jednotlivým značkám a trhom“.
V stávkovom biznise sa už roky stretávajú dva prístupy. Menší operátori si platformu športových stávok zvyčajne prenajímajú v modeli B2B ako hotovú službu, kde dodávateľ zabezpečuje softvér, kurzy aj riadenie rizika a berie si podiel z príjmov. Najväčší hráči naopak smerujú k vlastnej technológii, pretože im dáva kontrolu nad produktom, rýchlosťou vývoja a dlhodobo aj nad nákladmi. Licencia na zdrojový kód je pre Kambi spôsobom, ako na tomto trende zarobiť.
Kto na dohode zarobí a čo bude stáť
Pre Kambi je finančná štruktúra dohody pomerne prehľadná. Približne 40 percent očakávaného príspevku k prevádzkovému zisku pripadne na rok 2027 a zhruba 20 percent na rok 2028. Súčasťou je platba vopred začiatkom roka 2027 a neskoršie platby viazané na splnenie jednotlivých dodávok. Väčšinu čistého výnosu chce firma vrátiť akcionárom, zvyšok si ponechá na vývoj produktov. Na druhej strane jej v rokoch 2027 až 2029 vzrastú prevádzkové náklady, pretože musí postaviť a vyškoliť tím, ktorý potom odovzdá klientovi.
Dohoda prichádza v čase, keď Kambi potrebuje dobré správy. V treťom štvrťroku vykázal rast tržieb skupiny o 23 percent napriek zákazu stávok v Brazílii a útlmu po futbalových majstrovstvách sveta. Okrem Allwynu získal aj ďalších klientov, stávkovú kanceláriu QuinnBet zameranú na Britániu a Írsko a peruánsky Olimpo.bet. Generálny riaditeľ Werner Becher dohodu prezentuje ako dôkaz hodnoty technológie, ktorú firma buduje vyše 15 rokov a ktorá dnes podľa nej funguje vo viac ako 100 jurisdikciách.
Pre Allwyn je účet zložitejší. Skupina počíta s tým, že od roku 2027 jej centrálne náklady stúpnu ročne o sumu v nižších desiatkach miliónov eur. Na oplátku sľubuje, že investícia časom prinesie atraktívne finančné výhody. Tie môžu prísť z viacerých strán. Jedna platforma znamená menej duplicitného vývoja, jednotné riadenie rizika naprieč krajinami a rýchlejšie uvádzanie nových produktov. Vlastná technológia tiež odstraňuje závislosť od dodávateľa, ktorý by mohol meniť podmienky alebo uprednostňovať iných klientov.
Riziká sú však skutočné. Migrácia viacerých veľkých značiek na nový systém je technicky aj regulačne náročná, pretože každý trh má vlastné požiadavky na certifikáciu, ochranu hráčov a výkazníctvo. Chyby pri prechode sa v stávkovom biznise rýchlo prejavia na odchode zákazníkov. Otvorenou otázkou je aj to, ako dlho zostane Allwyn napojený na Kambi. Dlhodobá zmluva o službách tvorby kurzov znamená, že kľúčová časť stávkového know-how, teda algoritmy na stanovenie kurzov a riadenie rizika podporované umelou inteligenciou, zostáva zatiaľ u Kambi. Pre Kambi to má aj ďalšiu výhodu, pretože objem stávok Allwynu posilní jeho sieť a likviditu, z ktorej ťažia aj ostatní klienti.
Pre strednú Európu je dohoda zaujímavá najmä cez Sazka Bet. Na českom trhu, ktorý je s tým slovenským úzko prepojený, súperí Sazka s domácimi stávkovými kanceláriami, ktoré nepatria do skupiny Allwyn. Ak sa Sazka Bet presunie na spoločnú platformu s OPAP a Win2day, môže získať produktové možnosti, ktoré si dnes národný operátor sám nevyvinie, a konkurencia na ne bude musieť reagovať. Pre českých a rakúskych zákazníkov to v najbližších rokoch môže znamenať zmenu aplikácií, ponuky aj spôsobu, akým sa tvoria kurzy.
Na Slovensku Allwyn vlastnú stávkovú značku nemá, takže priamy dopad na domáci trh je obmedzený. Nepriamy vplyv však môže byť citeľný. Slovenskí operátori, ktorí často pôsobia aj v Česku, budú musieť sledovať, či sa z Allwynu stane aj technologicky silnejší konkurent v športových stávkach. Každá platforma, ktorá by v budúcnosti mala na Slovensku fungovať, by musela prejsť licenčným a technickým schvaľovaním, ktoré podľa zákona č. 30/2019 Z. z. o hazardných hrách vykonáva Úrad pre reguláciu hazardných hier (ÚRHH).
Kľúčovým termínom bude začiatok roka 2027, keď má Kambi dostať platbu vopred a začne sa samotná implementácia. Obdobie do roku 2029 ukáže, či Allwyn zvládne preniesť stávkové značky na jednu platformu bez väčších výpadkov a či sa mu podarí prevziať aj vývojársky tím. Investori budú sledovať, ako rýchlo sa zvýšené centrálne náklady vrátia v podobe vyšších marží a rastu príjmov zo stávok. Pri Kambi zase bude zaujímavé, či licenciu na zdrojový kód ponúkne aj ďalším veľkým operátorom. Ak áno, mohol by sa z dodávateľa služieb postupne stať predajcom technológií pre najväčších hráčov, čo by zmenilo celý jeho obchodný model.
