Spoločnosť Kambi Group dodáva stávkovú technológiu desiatkam operátorov po celom svete. Za tretí štvrťrok 2026 vykázala tržby 46 miliónov eur, čo je o 23 percent viac ako pred rokom, a upravený prevádzkový zisk EBITA (acq) sa zvýšil o 161 percent na 7,9 milióna eur. Celoročný odhad tohto ukazovateľa firma spresnila na približne 26 miliónov eur, kým doteraz udávala rozpätie 23 až 27 miliónov. Najviac pozornosti si však vyslúžilo iné číslo. Približne 85 percent všetkých stávok v sieti Kambi už neoceňujú ľudskí tradéri, ale proprietárny systém umelej inteligencie.
Pre odvetvie je to konkrétny dôkaz, ako AI mení stávkovanie počas zápasu. Ešte v druhom štvrťroku išlo cez systém 75 percent stávok a do konca roka chce firma dosiahnuť 90 percent. Generálny riaditeľ Werner Becher zároveň vyčíslil, čo automatizácia prináša. Podľa jeho odhadu prijme sieť tento rok o 18 miliónov stávok viac, než by prijala bez nového spôsobu riadenia live ponuky. Odvrátenou stranou je, že firma potrebuje menej ľudí.
Kambi patrí medzi najvýznamnejších nezávislých dodávateľov v takzvanom B2B segmente. Operátorom, ktorí vystupujú pod vlastnou značkou, prenajíma kompletný sportsbook vrátane kurzov, riadenia rizika a technickej platformy. Zarába najmä podielom z ich výnosov, preto je jeho hospodárenie priamo naviazané na to, koľko sa v sieti stavia a akú maržu partneri dosiahnu. Práve tu prichádza k slovu ukazovateľ obchodnej marže operátora, teda podiel zo vsadených peňazí, ktorý po vyplatení výhier zostane stávkovej kancelárii. V treťom štvrťroku dosiahol 11,9 percenta oproti 10,3 percenta pred rokom, čo je druhá najvyššia štvrťročná hodnota v histórii firmy.
Za dobrým štvrťrokom stojí niekoľko faktorov. Júl priniesol záverečné fázy majstrovstiev sveta vo futbale s rekordným finále, ktoré podľa Bechera vyvolalo v sieti veľký záujem. August a september však boli pre stávkové kancelárie menej priaznivé, pretože výsledky viac vyhovovali hráčom. Kambi pomohli aj noví partneri, portál SBC News spomína kanadskú lotériu OLG z Ontária a francúzsky PMU, a tiež silnejšie kolumbijské peso, ktoré podľa Casino.org pridalo 1,7 milióna eur tržieb. Celkový obrat operátorov v sieti pritom stúpol len o tri percentá.
Stávka prijatá okamžite, nie po niekoľkých sekundách
Najzaujímavejšia technologická novinka sa týka takzvaného live oneskorenia. Ide o krátku pauzu medzi odoslaním stávky počas zápasu a jej prijatím. Chráni stávkovú kanceláriu pred hráčmi, ktorí vďaka rýchlejšiemu prenosu alebo priamej prítomnosti na štadióne vedia o udalosti skôr, než sa zmení kurz. Tradične sa pre všetky stávky počas zápasu uplatňovalo rovnaké oneskorenie. Systém Kambi teraz podľa portálu European Gaming určuje oneskorenie pre každú stávku zvlášť podľa aktuálneho stavu zápasu a očakávanej hodnoty stávky. Výsledkom je, že 59 percent live stávok, ktoré AI spracúva, sa prijme s nulovým oneskorením.
Odtiaľ pochádza aj spomínaných 18 miliónov stávok navyše. „Týchto 18 miliónov prijatých stávok navyše prinesie viac tržieb partnerom aj nám,“ povedal Becher analytikom. Podobný efekt firma pozoruje pri zamietnutiach. NBA, jedna z najväčších líg v sieti, prešla pod AI v októbri a počet zamietnutých stávok na zápasy NBA klesol medziročne o 32 percent. Systém už pokrýva futbal, tenis, ľadový hokej a bejzbal, pracuje sa na americkom futbale a stolnom tenise. Plynulosť live ponuky sa navyše stáva meradlom, podľa ktorého sa sportsbooky navzájom porovnávajú. Analytická firma Bettormetrics pred šampionátom zoradila 22 operátorov podľa toho, ako dlho majú počas zápasu otvorené trhy.
Ekonomická logika je zrejmá. Pri live stávkovaní je dostupnosť trhu priamo premeniteľná na obrat. Každá sekunda, keď je trh zavretý alebo stávka čaká na prijatie, znamená stratenú príležitosť. Ak dokáže AI udržať trhy otvorené dlhšie a zároveň nestratiť maržu, ako tvrdí Kambi, rastie výnos bez úmerného nárastu nákladov. To sa prejavuje aj vo výsledkoch. Prevádzkové náklady v treťom štvrťroku zostali prakticky na úrovni minulého roka, okolo 29 miliónov eur, a prevádzkový zisk sa zvýšil z 1,6 na 5,1 milióna eur. Hrubá marža naopak klesla z 85,8 na 80,9 percenta. Drahšie dáta počas šampionátu podľa SBC News stáli Kambi o 4,2 milióna eur viac.
Ziskovosť však má aj sociálnu stránku. Kambi na konci septembra zamestnával 943 ľudí, kým pred rokom 1 054. Finančný riaditeľ David Kenyon analytikov upozornil, že tento trend bude pravdepodobne pokračovať. Firma zároveň do hlavnej značky zlúčila dcérske spoločnosti Abios, Shape Games a Tzeract a hovorí o štíhlejšej organizácii. Pre akcionárov je to dobrá správa, pre tradérov, ktorých prácu postupne preberajú modely, už menej.
Otvorených otázok zostáva niekoľko. Kambi uvádza, že platforma je pripravená aj na AI stávkových agentov, teda automatizované programy, ktoré hľadajú chybne nastavené kurzy. Každá prijatá stávka v systéme aktualizuje parametre zápasu a všetky súvisiace trhy sa okamžite preceňujú. Je to obranný mechanizmus, ale aj priznanie, že stávkovanie sa mení na súboj algoritmov. Rastie aj tlak na dohľad nad tým, ako modely rozhodujú. Mike Venner zo spoločnosti ACT pre European Gaming v lete povedal, že vývoj modelov nemôže zmazať zodpovednosť.
Brazílsky zákaz online hazardu Kambi zasiahol len obmedzene. Krajina tvorila len nízke jednociferné percento tohtoročných tržieb. Kenyon odhaduje, že vo štvrtom štvrťroku pripraví firmu približne o milión eur, pričom Kambi s brazílskymi tržbami v tomto období vôbec nepočíta. Becher však pripustil, že zákaz môže odstrihnúť dlhodobý rastový potenciál trhu, na ktorý celé odvetvie stavilo.
Ďalší rast má preto prísť inde. Kambi podpísal desaťročnú zmluvu so Station Casinos, popredným operátorom v Nevade mimo hlavného bulváru Strip, na dodávku sportsbooku aj vlastnej platformy na správu hráčskych účtov. Skúšobná prevádzka pod dohľadom regulátora sa má začať v najbližších týždňoch a v roku 2027 sa má systém rozšíriť približne do 20 prevádzok. Zmluva neobsahuje exkluzivitu a Kambi chce podobné dohody uzavrieť s ďalšími operátormi v Las Vegas. Do siete pribudli aj Pure Casino Entertainment, QuinnBet a RETABET a firma podporila viacero spustení na novo regulovanom online trhu v kanadskej Alberte.
V najbližších mesiacoch bude rozhodujúce, či Kambi splní cieľ 90 percent stávok cez AI do konca roka a či sa sľúbených 18 miliónov stávok navyše skutočne prejaví v tržbách partnerov. Rovnako dôležitý bude test v Nevade, jednom z najprísnejšie regulovaných trhov sveta, kde sa ukáže, či automatizované obchodovanie obstojí pod drobnohľadom regulátora. Ak áno, ostatní dodávatelia aj veľkí operátori s vlastnými platformami budú pod tlakom nasledovať. Live stávkovanie by sa tak definitívne stalo doménou algoritmov.
